B2B-försäljning har förändrats kraftigt i takt med att kunderna blivit allt mer självständiga och allt mindre beroende av säljare när de ska köpa produkter och tjänster. De är trötta på att "bli sålda till". Många vill inte träffa säljare förrän det är absolut nödvändigt och de hunnit göra sin hemläxa med hjälp av digital information och AI. Nackdelen med deras förändrade beteende är att de blir överväldigade av all information. De får nu allt svårare att reda ut allt som de behöver komma överens om internt innan de kan köpa.

Det här leder till tappade affärer för leverantörer. Framför allt för komplexa B2B-lösningar som driver förändring i kundernas verksamhet. Även vassa B2B-säljare är nu helt beroende av kundens förmåga att komma överens internt och samla stöd för beslut.

Det här eventet ger dig:
Nya infallsvinklar och insikter om varför …..

Så många lovande B2B-affärer rinner ut i sanden eller landar i att "fel" lösning köps
Det inte går att sälja fortare än kunden klarar av och vågar köpa
Vår egen förmåga att ”läsa” och stötta kundens köpresa är så viktig
En introduktion till IHM:s nya utbildning KAM Affärsutveckling B2B

Det här är eventet för dig som redan är en erfaren B2B-säljare / KAM och vill lyckas oftare och snabbare genom att:

Läsa av var kunden befinner sig i köpresan så att du kan motivera och guida kunden till rätt beslut
Fokusera på vad kunden vill åstadkomma och utveckla kundens affär tillsammans med kunden

Det riktar sig även till dig som är marknadsförare och är beroende av att förstå B2B-köpresan och de utmaningar den innebär för kunder och säljare.

Anmäl dig idag - vi ses online!

Lyckas med fler B2B-affärer - guida kunden förbi köpresans fallgropar!